“一张表”推动“效益增”

——KU酷游官网销售以“一人一表”推动工作实现新突破

【编者的话】

今年，集团圆焦“焕新提升钢铁主业竞争力”中心工作，贯通“凸起业绩导向、强化责任担任”工作主线，设置和践行正确政绩观，全面推动以“一人一表”为主题的全员绩效查核系统落地落实，形成“业绩文化”的引领力、示范力和感召力，赋能集团“三化”提升和高质量发展。为进一步深入“一人一表”的实际使用，为各单元提供有益借鉴，克日起开设《“一人一表”向极致》栏目，聚焦各单元推动“一人一表”的积极行动，分解他们的工作做法、提炼实际经验，凝聚“崇尚业绩、激励担任、持续奋斗、钻营卓越”的壮大合力。

但愿各单元以先进为楷模，秉持“为企业效益而战，就是为幼我幸福而战”的共识，修养“‘一人一表’不仅评价从前，更塑造未来”的格局视野，扛起“把工作当作者事办、把业务当作者事管”的责任担任，实现职工技术提升、治理效力加强、企业业绩进取，确保完玉成年指标工作，实现“十五五”开门红。

一季度，KU酷游官网销售组织合同实现率101.1%，直供比均超额实现指标工作，新开发客户90户，关键指标稳步提升；业务人员绩效收入差距最高达8倍。

“一人一表”量出了业绩提升，量出了收入差距——“真落差”换来了“真提升”，折射出KU酷游官网销售“一人一表”落地见效。

KU酷游官网销售深刻贯彻落实集团部署要求，对峙以效益为中心，凸起业绩导向，以数据论业绩，凭业绩定赏罚，奉杏装按单核算”查核机造，构建“一人一表”全员绩效查核系统，用更优的指标、更好的经营绩效为集团发展贡献更大力量。

按单核算：查核“指挥棒”撬动全员创效

在KU酷游官网销售业务协调会上，大屏幕上滚动播放各区域、各业务人员的业绩排名，订单量、边际贡献、直供比例等各项指标实现情况和综合评分排序了如指掌。“红脸出汗”成为常态，“比学赶超”深刻人心。

集团党委书记、董事长刘键指出：“销售系统要全面奉杏桩按单绩效’模式，把凸起业绩导向体此刻营销工作的全过程、各方面，全面引发营销团队的积极性、自动性。”

KU酷游官网销售以“文化引领、流程管事、造度管人、数据评价”为准则，创新构建“按单核算”查核系统，用机造刷新激活发展活力——

调整薪酬结构，让业绩说了算。整个职工薪酬结构实杏装根基薪酬+绩效薪酬”，绩效薪酬齐全与按单核算得分挂钩。业务人员以合同为载体，订单越优、创效越高、收入越高；治理支持人员量化岗位履职效力，挂钩业务单元效益，形成“业务创效、治理支持提效”全员覆盖查核系统。

成立四级责任网络，让指标落到人头。搭建“KU酷游官网销售—业务单元—团队—幼我”四级责任网络，将主题指标层层分化到每一个团队、每一个岗位、每一名员工。

动态调整机造，让查核锚定中心工作。绩效查核系统随着集团战术走、查核指标随着指标工作动态调整。提高订单量、直供比例分值，推动上量扩量；提高边际贡献权沉，疏导提质增效；针对短板产线、幽微种类，加大开发激励分值。

过程管控关环，让“组合拳”有力杜仔温度。成立指标分化、过程跟踪、月度复盘、整改提升关环治理，对幽微问题成立台账，期限整改、销号治理。对峙“查核与助扶并沉”，奉杏装传助带”模式，造订系统培训打算，让每名员工都能在岗位上实现成长、创造价值。

造度是骨架，思想是血肉，二者合力能力让“一人一表」劓正“跑”起来。节后第一课，讲透了“先算再干”的算账逻辑；每月印发的营销前锋的经验分享和总经理的点评，让“凭业绩定赏罚”的导向变得可感可学……

当每幼我都起头用“先算再干”的标尺丈量每一天的工作，更多变动在产生：华南区域公司2025年四时度排名靠后，通过“按单核算”倒逼，1、2月份相对边际贡献指标陆续超额实现，综合业绩跃居第一；极具挑战的售价提升工作，通过优化产品结构，实现了高端高售价电工钢产品月供货突破6000吨；与储能行业驰名客户实现合作，推动运城饭高强镀锌产品批量不变供货。

指标穿透：“一人一表”成为营销攻坚“作战地图”

施艳超，KU酷游官网销售营销治理部二级业务经理。随着“一人一表”的推动，他多了一个新身份——客户服务室主管。为了进一步提升客户服务水平，他牵头成立客户反馈问题台账，尝试专事专办、持续跟踪。

“一人一表”成为每幼我的“作战图”——图上标清了方向，脚下就有了准头。

刘键董事长强调：“在销售端，要全面引发营销团队的积极性、自动性，加快追赶行业先进指标，持续提升售价，为集团创造更多的效益。”

“要加快客户服务系统建设落地，急剧响应和解决客户反馈的问题，让市场和客户实切其实地感触到集团在客户服务方面的新变动。”

KU酷游官网销售萦绕售价提升、直供比提高、客户服务系统建设等中心工作，推动“一人一表”精准穿透——

一方面，紧盯效益分化指标。

业务人员一表定业绩。萦绕直供销量、相对边际贡献、直供客户开发、订单实现率、合同进度五大主题设置指标。

支持人员一表强服务。治理、运营、服务等支持岗位不再“干好干坏一个样”，绩效指标与业务单元效益深度绑定。

另一方面，锚定沉点指标求突破。

设立售价提升专项嘉奖。造订售价提升专项嘉奖法子，与“一人一表”得分挂钩，激励营销人员紧盯售价提升、优化种类接单、精准把握节拍，推动热轧、酸洗、冷轧、涂镀等产品售价提升。

加快客户服务系统落地。向华北、华东、山东、华南、华钟注西部等区域派驻质量代表，推广客户需要鉴别、现场技术支持、质量问题处置、服务诉求协调四大职责，实现产线与客户端零距离对接。

指标一穿透，全员齐发力。KU酷游官网销售营销治理部持续对标标杆企业物流用度，梳理唐钢、邯钢、运城饭三大基地客户运输路线830条，结合KU酷游官网物流对运费进行优化。通过奉杏装一票造”运输模式，一季度吨钢降费2.07元，创效693.07万元，“一票造”比例提升6%，在为客户提供服务的同时，有效提升了相对边际贡献。

KU酷游官网销售深度绑定一批行业龙头、沉点工程、主机厂直供客户，订单不变性、盈利能力显著加强，市场根基越发牢固。

业绩立身：上不封顶强激励末位调整硬约束

2月份，华北区域公司职工朱峰，凭借实打实的业绩，获评集团年度业绩贡献“金奖”。

这是“一人一表”让实干者脱颖而出的活泼写照。

刘键董事长提出：“要把最终业绩作为赏罚机造和选人用人的评价凭据，进一步厘清责任、强化查核，每一个岗位都应有各自的指标，做到‘贡献越大、收入越多、成长越快’。”

KU酷游官网销售以刚性查核兑现“强激励、硬约束”——

月度排名亮晒业绩，让先进有荣光、后进有压力。每月传递各单元及幼我指标实现情况，公开排名、奖优罚劣，用数据措辞、用实绩评价。季度排名靠后的人员进入“人力资源池”，参与1-3个月待岗培训。

末位调整倒逼提升，突破“铁交椅”。奉行分赛路、分职级跑马机造，统一赛路、统一职级同台竞技，排名靠后进入预警、末尾执行调整。一季度，1名中层干部被亮“黄牌”，7名科级及以下人员进入“人力资源池”待岗培训。

收入差距合理拉开，让实干者得实惠。1月业务人员绩效收入差距达7倍，2月达8倍。2025年四时度以来，已评比出“营销斥候”“营销前锋”共13名，别离赐与嘉奖。

在推动强激励硬约束的同时，KU酷游官网销售坚信实现销售工作，绝不能靠单打独斗，对峙“创造价值、共享价值”，为每一名员工提供实现价值的舞台，全面奉行老业务人员带新业务人员的“传助带”模式，毫无保留地教授业务经验和营销技巧，为每一名职工提供技术提升、价值阐扬的辽阔空间。

在刚性机造推动下，营销行列心灵形貌焕然一新，赢得了客户的认可；锨蚬径越拥闹屑趴突С浞指写サ奖涠骸霸缒昶谛枰局浮⒉饭婊ㄔ，到交付期的进度跟进、售后保险，提升极度显著，让我们持久合作更有信心。”

当每幼我都在“一张表”上算清了账、看清了路，“一人一表”的性命力就从造度落地生根到了人的内心。

“机造仇家、方向明确、赏罚明显，就能不休攻下更多市场、打赢更多硬仗。”KU酷游官网销售业务人员感伤。